升度

做个快乐的“种草”人



“种草”是一个网络用语,它是时下许多年轻人爱用的流行语之一。“种草”的意思是指“宣传某种商品的优异品质以诱人购买”的行为,简单地说就是把一样事物推荐给另一个人,让另一个人喜欢这样事物的过程。

与“种草”相关联的还有“拔草”、“长草”、“草族”、“自生草”等一系列“草”系词语。

我们常用的“种草一下”意思是认真推荐这款商品,比如:种草一下最近买到的这款礼物包装纸,质感很棒,有纹路,摸起来很舒服!

被种草”意思是即受他人推荐,或自己根据外界信息,对某事物产生体验或购买欲望。比如:啊啊啊!我被隔壁班的女神种草了这条裙子,可是零花钱还不够我拔了它,怎么办啊呜呜呜!

求种草”意思是求真诚推荐,一般带有某个具体的领域。比如:夏天快来了,蚊子好多~求大神种草一款驱蚊神器!

长草”的这种说法,是年轻人对心里欲望的一种形象化比喻,反映了轻松、健康的心理状态,带有调侃的味道;“草”的特点是易生长,带有装饰性,只要具备条件,如阳光、雨水、土壤等,就生长得极快。每个人心中都有一片绿色的草坪,看到喜欢的东西“长长草”,在条件允许的情况下“拔拔草”

“野火烧不尽,春风吹又生”
购物欲总是挥之不去,不管别人劝阻还是自我放弃,隔几天又会浮上心头。
在美容论坛上,姐妹们对化妆品的欲望永远像原上草,有点小风小雨,嗖嗖地就长起来了,速度快着呢。看完两个精华帖,心里能种一园子草了。

“天涯何处无芳草,墙里秋千墙外道”
在满眼广告的世界里,到处都有你心仪的东西,随时激发你的购物欲。

“离离原上草,一岁一枯荣”
购物欲也是随季节变迁,每到换季时节总会悄然萌生。


什么产品适合种草?
有卖点、自带爆点流量属性以及有颜值、格调的快消品特别适合种草。
当然,种草并不只是快消品的专利,单价高但是有科技加持/效果明显/独特颜值的产品也适合种草,因为购买决策用时长,更需要种草的长时间教育加强。
网红带货消耗的是自己的粉丝基础,而粉丝基础则来源于网红的内容产出与质量。因此在线下随手可得的产品、毫无个性和想象力、不能给红人创造优质内容的产品,会受到红人排斥。这些产品包括无技术/外观升级的大众产品;在功能上与竞品无明显差别的产品,甚至以理性消费为主的男士专用品等。

种草前你需要准备什么?
在确定本身产品适合种草推广后,接下来品牌需要做一些种草准备,主要内容体现在以下方面。

1、挖掘产品利益与消费者利益之间的关系,找到痛点和痒点。针对1-2个痛点,精准撩拨。
以宝洁旗下某减肥品牌为例,在张韶涵分享减肥史中做了软性植入后,其用“减肥”话题快速占据“每天喊着减肥的火锅爱好者”心智,其产品痛点就是针对爱吃又怕胖的人。

2、将产品抽象的功能利益变成值得一说的谈资。比如许多品牌会强调稀有珍贵的化学成分、权威科学研究机构的认证,会转化成贵妇化妆品里都有的抗老成分、实验室品牌等。

3、产品卖点转成人话,融入各种场景。有人会开玩笑,不怕李佳琦说话,就怕他说“oh my god”,只要他开始喊“我的妈呀”、 “好看到炸裂”、“哇哦”的时候,多少女孩的钱包都在颤抖!实际上,每个网红都有自己的语言习惯和语言风格。同时,网红之间也有一些不似品牌宣传一样高高在上,消费者能普遍接受的“人话”。

4、为产品起个昵称。可能你会发现,许多大牌深入人心的产品都有昵称,比如神仙水、大红瓶、小棕瓶、前男友面膜等。有昵称最大的好处是有记忆点,如果同时能包含产品卖点等含义就更好不过了。



2020-03-30 13:48:14.0 SONG